L’Utilisation de la loi de Pareto pour Maximiser son efficacité dans le marketing de réseau

Afin de maximiser votre efficacité dans le développement de votre marketing de réseau, je vous suggère de mettre en place la célèbre loi de Pareto ou la loi du 80 / 20.

La loi de Pareto a été énoncée pour la première fois par l’économiste Vilfredo Pareto à propos de la distribution des richesses.

Il a notamment découvert que la richesse a été distribuée dans le monde en fonction d’un principe 80 / 20. C’est-à-dire que 20 % de la population possèdent 80 % de la richesse mondiale, alors que 80% de la population possèdent 20 % de la richesse mondial.

Ce qui est intéressant dans cette loi, c’est que l’on a découvert que cette loi ne s’applique pas seulement dans la distribution des richesses, mais dans presque tous les domaines de la vie.

Par exemple, imaginez que vous possédez une collection de fichiers mp3 sur votre ordinateur. Il est très fort probable que vous écoutiez 20% de vos fichiers 80 % du temps et que vous écoutiez 80% de vos fichiers 20  % du temps.

Dans une entreprise, 20% des employés effectuent 80% des tâches, alors que 80% des employés effectuent le reste des 20%.

Je tiens à préciser, qu’il faut regarder la règle du 80 / 20 comme un ordre de grandeur et non comme un chiffre absolu. Dans certaines situation, on pourrait parler d’un ordre de grandeur de 75 / 25 et dans d’autres cas d’un ordre de grandeur de 90 / 10.

L’important à comprendre ici, c’est que la distribution des tâches, la distribution des richesses s’éloigne largement d’un principe 50 / 50.

En quoi cette loi peut vous être utile dans votre marketing de réseau ?

Lorsque vous travaillez à votre activité, vous allez découvrir très probablement que 80% de votre temps est employé à des tâches inutiles ou du moins qui ne vous apporteront rien à court et long terme. Alors que seulement 20% de vos tâches vous donneront du résultat.

L’important ici est d’être capable d’identifier clairement ces 20% qui vous donnent du résultat. Ensuite, vous devriez maximiser ces 20 % au maximum et diminuer les 80% restants au minimum pour pouvoir accroître vos résultats.

Si vous avez un réseau bien bâti, vous remarquerez, encore une fois, que 20% de votre réseau vous apporte 80% des résultats, alors que 80% de votre réseau vous apporte les 20% restant.

Je vous suggère de repérer les gens qui vous donnent le plus de résultat et de passer plus de temps avec eux pour développer votre réseau qu’avec ceux qui vous donnent peu ou pas de résultat.

En poussant plus loin, vous découvrirez qu’il y a 20% des gens de votre réseau qui utiliseront environ 80% de votre énergie et de votre temps.

Encore ici, je vous suggère de diminuer le temps passé avec ces personnes et consacrer votre temps à des tâches plus utile pour le développement de votre activité.

La seule chose à bien comprendre ici, est que nous passons la majorité de notre temps à faire des tâches qui ne nous apporteront aucun résultat. Ce n’est qu’en maximisant les tâches qui vous apporteront le maximum de résultat que vous développerez votre activité de manière exponentielle.

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Marketing de réseau : Apprenez à sortir de votre zone de confort

Dans la vie, la meilleure façon de progresser est de vous exercer à tous les jours à faire au moins une chose qui vous sort de votre zone de confort.

La zone de confort est une zone de bien-être ou vous vous entourez des choses connus du quotidien. Cette zone est un état d’esprit qui vous aide à vous sentir en sécurité.

Il peut être important de connaître une dose de sécurité, c’est ce qui fait que nous sommes en vie. Cependant, le fait de rester campé trop longtemps dans le connu risque de créer de l’ennui en vous. Ne pas sortir dans les limites de votre zone de confort, vous rend dépendant au monde connu, jusqu’à ce que vous fassiez ce que vous avez toujours fait comme un automate.

Il est impossible de vivre une vie pleine, une vie palpitante en ne cherchant pas à élargir sa zone de confort.

Vous savez que vous êtes sorti de cette zone lorsque vous sentez un certain malaise, un certain inconfort. Les gens qui restent campé dans cette zone de confort sont ceux qui veulent éviter cette sensation de malaise.

Cette sensation est désagréable et il peut être beaucoup plus facile de l’éviter en restant dans le monde du connu que d’y faire face en faisant les choses différemment.

Cependant, la peur de ressentir cette sensation de malaise est beaucoup plus désagréable que la sensation de malaise que vous allez ressentir dans l’action. Ceux qui restent trop longtemps à l’intérieur du connu ressentent cette peur constamment.

De plus, lorsque vous faîtes quelque chose de nouveau, cette sensation de malaise fini par se transformer par une sensation très agréable d’euphorie.

Cette sensation, c’est ce qui vous permet réellement de progresser.

Lorsque vous aller dans de nouveaux endroits, que vous apprenez de nouvelles aptitudes, que vous faîtes de nouvelles actions ou que vous parlez à de nouvelles personnes, vous sortez de votre zone de confort. C’est seulement au moment où vous faîtes une nouvelle chose et que vous sentez ce sentiment d’euphorie qui suit la sensation de malaise que vous vous sentez vraiment vivre.

En fait, l’anxiété, la peur, le malaise voire l’angoisse, sont tous des sentiments qui vous indique une seule chose, vous devez agir. C’est en agissant sous l’impulsion de ces émotions que nous pouvons les vaincre et vivre de nouvelles sensations plus agréables. Lorsque nous nous lassons nous paralyser par ces émotions, elles finissent par grossir et devenir incontrôlable.

Les entreprises de marketing de réseau servent à vous pousser vers l’action. Il ne s’agit pas que d’un travail rémunéré, mais d’une école vous poussant à progresser en vous sortant de votre zone de confort.

Vous êtes poussés à parler à de nouvelles personnes ou à renouer d’anciens contacts. Vous apprenez de nouvelles façons d’agir, de communiquer qui vous faisaient peut-être défaut avant d’avoir joint cette entreprise.

En quelque sorte, vous êtes projetés dans le feu de l’action. Vous avez une équipe qui vous pousse à toujours progresser. Il est d’ailleurs plus facile de progresser lorsque d’autres personnes vous y poussent que lorsque vous êtes seul.

Ne voyez pas le marketing de réseau uniquement comme un moyen pour gagner plus d’argent, mais comme un moyen de vous pousser de votre zone de confort. Une zone qui peut devenir étouffante à la longue. 

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Les avantages et les inconvénients du Marketing de Réseau

Avant de considérer l’adhésion d’une entreprise de marketing de réseau, que ce soit pour arrondir ses fins de mois ou en faire une activité à temps plein, il est bon de se questionner sur les avantages et les inconvénients de ce modèle d’entreprise.

En faisant une recherche sur Internet, vous trouverez autant de personne pour vanter les bienfaits de ce type d’entreprise que de personnes pour s’attaquer à leurs aspects négatifs. Il est vrai que les entreprises de marketing de réseau ne compte pas uniquement que des avantages.

Le but pour vous, avant de joindre est de faire la part des choses pour savoir si ce type d’entreprise vous convient. C’est pourquoi, aujourd’hui, je vais énumérer une liste d’avantages et d’inconvénients propre à ce type d’entreprise.

1. LES INCONVÉNIENTS

Les principaux inconvénients du marketing de réseau sont généralement mis à l’avant par ceux qui s’opposent à ce type d’activité.

Malgré les possibilités de gains rapides, il est en réalité très rare de faire des gains conséquents avant plusieurs mois. Le marketing de réseau est une activité à part entière et vous devez être formés pour avoir les outils qui vous permettront d’accroître vos revenus. Heureusement, les formations sont généralement disponibles à même l’entreprise pour un coût généralement minime. Il faut cependant du temps et de la persévérance pour réussir. Vendre, même dans un marketing de réseau est un travail qui s’apprend.

Les revenus sont inégaux et incertains, car ils dépendent de votre capacité de vendre et de l’efficacité de l’équipe que vous aurez recrutée. Cependant, plus vous prenez de l’expérience, plus vos revenus devraient augmenter.

Un autre inconvénient majeur, c’est que peu de personne sait la différence entre un marketing de réseau légal et une vente pyramidale illégale. Il y a une grande différence entre les deux types d’activité et je vous inviterais à lire l’article que j’ai écrit à ce sujet. Les gens que vous recruterez seront souvent très méfiants au départ, c’est donc à vous de les convaincre et de leur expliquer que votre activité est légale.

Il faut aussi comprendre que toutes les sociétés de marketing de réseau ne se valent pas. Certaines sont meilleures que d’autre et si vous avez adhéré à une entreprise médiocre, il se peut que vous vous découragiez facilement. De plus, si vous tentez de recruter des gens qui ont déjà fait partie d’une entreprise médiocre, il se peut qu’ils se montrent méfiants.

Finalement, le recrutement de vos connaissances et de vos amis peut provoquer des frictions. Certains peuvent essayer de vous décourager, d’autres peuvent même se montrer agressif. Le monde du marketing de réseau apporte son lot de tension et pour progresser dans cette activité, vous n’avez pas le choix, vous devez en parler. Il faut avoir les reins solides et ne pas prendre trop au sérieux les rejets qui pourraient subvenir.

2. LES AVANTAGES

Si malgré la liste des inconvénients, vous vous sentez prêts à adhérer, sachez que les avantages sont également nombreux par rapport à un travail plus traditionnel.

Si c’est vrai qu’il peut être long avant d’avoir ses premiers gains et qu’il vous faut apprendre des notions de vente et de communication pour y arriver, sachez que vous avez droit à une formation très complète qui est généralement gratuite avec l’adhésion. Seuls les coûts d’adhésion à l’entreprise vous seront demandés. Le marketing de réseau est un excellent processus d’apprentissage.

Comme tous les membres d’une même équipe gagnent des revenus lorsque quelqu’un fait une vente, ces entreprises sont davantage basées sur la coopération que sur la compétition. Tout le monde à intérêt à ce que vous réussissiez et vous avez intérêt à ce que vos partenaires réussissent.

Contrairement à un travail traditionnel, vous êtes libre de travailler quand vous le voulez. Personne ne vous forcera à travailler si vous ne le voulez pas, vous êtes entièrement libre. N’oubliez pas cependant que votre revenu est souvent lié à votre volonté de travailler.

Vous êtes libre de travailler sans tracas. Du moment où vous adhérez et que vous respectez les conditions générales de cette entreprise, vous ne pouvez pas être congédié. Vous avez le droit de travailler comme bon vous semble, de la manière que vous souhaitez, vous pouvez prendre des vacances quand vous le voulez, personne ne vous en tiendra rigueur.

Le plus grand avantage, c’est que les gains que vous pouvez toucher sont illimités. Selon votre expérience et votre facilité de recrutement, il est même possible qu’un jour vous puissiez toucher dix fois, voire cent fois le salaire que vous toucheriez dans une entreprise traditionnelle et ce, en travaillant de moins en moins fort. Attention cependant, car ce ne sont pas toutes les entreprises qui vous donnent droit à une possibilité de gains illimités.

Maintenant que vous en savez plus sur les avantages et les inconvénients sur l’adhésion d’un marketing de réseau, c’est à vous de décider si vous souhaiter vous y investir ou non.

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Comment rejoindre un marketing de réseau ?

Peut-être avez-vous entendu parler des opportunités qu’offrent les entreprises de réseaux et vous souhaitez vous joindre à une entreprise ? Peut-être voulez-vous trouver un revenu supplémentaire ou développer une nouvelle activité à part entière ? Peut être encore, vous êtes enthousiasme de vous lancer dans un niveau défi : celui de vous bâtir votre propre équipe de travail ?

La question que vous pouvez vous poser est la suivante : comment est-ce que je peux rejoindre un marketing de réseau ?

La plupart des entreprises de marketing de réseau sont des entreprises fermées. C’est-à-dire que pour y adhérer et avoir le droit de vendre leur produit, il faut que quelqu’un vous y fasse entrer en vous parrainant. Cependant, malgré le caractère club privé de ce type d’entreprise, l’entrée est plutôt facile.

Dès que vous connaissez quelqu’un dans l’entreprise que vous voulez joindre, vous n’avez qu’à lui demander et vous avez de fortes chances d’être acceptés avec quelques frais d’inscription minimes.

Par contre, si vous ne connaissez personne, vous devrez faire vos recherches et trouver une personne prête à vous avoir dans son équipe. Comme le principe même du marketing de réseau est de voir son équipe grossir, le recruteur à tout intérêt de vous voir joindre son équipe.

Sachez que la plupart du temps, ce n’est pas la personne qui choisi d’elle-même d’entrer dans ce genre d’entreprise, mais le recruteur qui cherche des personnes qui souhaiteront adhérer dans son équipe. Donc, si vous désirez vous lancer dans l’aventure, il y a déjà quelqu’un qui vous cherche.

Si vous êtes motivés à adhérer et à réussir dans ce type d’entreprise, vous pouvez par une simple recherche sur Internet trouver des milliers d’entreprise qui offre ce genre d’opportunité. Cependant, posez le maximum de question concernant l’entreprise avant d’adhérer. Si la plupart sont légitimes, certaines entreprises peuvent être frauduleuses.

Il y a des milliers d’offres que vous pouvez trouver en allant sur différents sites Internet, sur les blogues et même dans les sites de recherche d’emploi. Comme je l’ai dit dans un autre article, ce type d’entreprise est en pleine explosion.

Si vous souhaitez débuter dans un marketing de réseau et trouver tous les outils possibles pour vous aider à démarrer ou bien à améliorer vos revenus dans votre marketing de réseau, ce site est pour vous :

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Le marketing de réseau : le marketing de l’avenir

Le monde connaît les bouleversements les plus importants de l’Histoire depuis les 20 dernières années. Plusieurs experts disent que nous sommes passés de l’ère industrielle à l’ère de l’information. L’idée que nous puissions se trouver un emploi et y rester toute notre vie commence à s’effriter. De plus, avec la toute dernière crise économique, nous savons que le niveau de vie auquel nous sommes habitués est devenu plus fragile.

D’une certaine façon, le début de l’ère de l’information marque la fin de la sécurité d’emploi, mais marque du même coût le début de la liberté d’emploi. Avec Internet et les nouvelles technologies, il est devenu plus facile de se lancer à son compte et de nouvelles fortunes sont créées à chaque jour.

Je crois que l’explosion du marketing de réseau est directement liée à ce grand changement qui se manifeste au niveau mondial. Les gens ne peuvent plus se fier uniquement à leur emploi et décident de se lancer à leur compte.

L’industrie du marketing de réseau permet à tout le monde d’avoir une entreprise sans pour autant dépenser des sommes faramineuses. Vous accédez généralement à des outils de formation pour une fraction du prix afin de vous propulser au sommet. Le succès n’est pas assuré et vous avez certainement du travail à faire, cependant 80% du travail que représente la création d’une entreprise à été fait pour vous.

Vous n’avez qu’une chose à faire : trouver des clients et des partenaires.

Vous pouvez avoir accès à des milliers voire des millions de clients potentiels partout dans le monde si votre entreprise est présent sur Internet. C’est le cas aujourd’hui de la très grande majorité des marketings de réseau.

On vous donne la possibilité de prendre en charge votre avenir, votre revenu n’est plus lié à ce qu’un employeur est prêt à vous payer, mais est lié à votre niveau de réussite. C’est ce que j’entends par passer de la sécurité d’emploi à la liberté d’emploi.

Le marketing de réseau, nous apprend une nouvelle manière de travailler. Complètement différente de la manière traditionnelle.

Nous passons d’un monde de compétition à un monde de coopération. Les entreprises de marketing de réseau sont structurées de telle sorte que le succès du membre d’une équipe rejaillit sur les autres membres de cette structure. Par exemple, celui qui vend un produit touche un pourcentage en commission sur la valeur du produit et celui qui a recruté cette personne touche un pourcentage un peu moins élevé, et celui qui a recruté le recruteur de cette personne touche également un pourcentage.

Chaque membre de l’équipe n’entre donc pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de coopération.

La richesse devient de plus en plus facilement accessible. Il est possible de débuter sans coût faramineux. En fait, votre revenu dépendra davantage de votre quantité de travail et de votre capacité à appliquer ce que vous apprenez, que de votre niveau hiérarchique.

Avec le marketing de réseau, nous y apprenons comment travailler dans le but d’obtenir le plus de résultat possible, plutôt que de simplement travailler fort.

Personne ne peut dire ce que réserve l’avenir dans le marketing de réseau, cependant c’est un des modèles d’entreprise qui se développent le plus rapidement. Certains experts affirment que ce type d’entreprise finira par surpasser le travail traditionnel comme emploi principal.

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Les pièges à éviter dans une activité de Marketing de Réseau

Le marketing de réseau est une activité de plus en plus populaire, surtout sur Internet. Devant les promesses de gains importants, il peut être tentant de se lancer avec l’intention de faire de cette activité un second revenu ou un revenu à part entière. Par contre, si vous voulez réussir dans cette activité, il y a certains pièges à éviter. Ces pièges se trouveront sur votre chemin un jour ou l’autre, alors je vous invite à les reconnaître.

Voici les 5 pièges principaux qui vous attendent.

1. La peur du rejet

C’est probablement le piège le plus important. Lorsque vous joignez un marketing de réseau, il se peut que vous commenciez déjà à penser à toutes ses personnes que vous pourrez recruter. Des parents, des amis, peut-être même des inconnus ou des gens plus ou moins connus de votre entourage.

Très rapidement, vous faîtes face à une réalité indiscutable, la plupart des gens ne sont pas intéressés, il y en a même qui vous disent que vous perdez votre temps dans cette activité. La réalité est qu’en moyenne, pour 10 personnes abordées, 9 ne seront pas intéressées.

Cela peut être un véritable obstacle pour le débutant : la peur de se faire dire non ou la peur de se faire rejeter. Il est primordial pour réussir de vaincre cette peur, car ce n’est qu’après avoir accumulé une dizaine de non que vous êtes le plus enclin à obtenir un oui. Le plus important à savoir, c’est lorsque l'on vous dit non, on ne vous rejette pas, c’est le produit que l’on rejette. Ce n’est pas tout le monde qui est intéressé par votre produit ou votre activité.

La solution est de persévérer jusqu’à ce que vous réussissiez à recruter plusieurs personnes vraiment intéressées.

2. Le manque d’enthousiasme

La règle de base, ne vendez jamais un produit que vous n’aimez pas et n’adhérez jamais à une compagnie de marketing de réseau qui vous laisse indifférent. Pour convaincre, pour recruter, vous devez être enthousiaste, toujours. Le manque d’enthousiasme ça se ressent et vous ne pourrez pas convaincre qui que ce soit de vous joindre, si ce que vous faîtes ne vous intéresse pas. Vous ne pourrez être enthousiasme que si vous faîtes la promotion d’un produit qui vous passionne ou que vous joignez une compagnie que vous adorez.

3. La tentation de mentir

La tentation de mentir peut parfois être forte afin de mousser votre produit et ainsi vendre davantage et recruter plus de gens.

Un conseil, ne mentez jamais. Vous ne rendez service à personne et vous ne vous rendez pas service. Vous risquez de vous mettre à dos vos amis, si vous recruter vos amis de cette manière. À plus long terme, votre crédibilité risque d’être entaché et vous risquer de ne plus recruter qui que ce soit.

Le prix du mensonge est un prix trop cher payé pour obtenir quelques clients et partenaires de plus.

4. Protégez-vous des voleurs de temps

Lorsque votre réseau commencera à grossir, vous allez vous retrouver avec 2 catégories de personnes.

La première catégorie seront des gens autonomes et qui développeront leur réseau à leur manière, ils ne vous demanderont que peu d’aide ou pas d’aide du tout.

La seconde catégorie, ce sont les voleurs de temps. Ce sont des gens qui après s’être inscrits, vous demandent de l’aide sans arrêt et qui vous demande presque de faire le travail à leur place.

Il y a des gens qui sont passés maître dans l’art de prendre le plus de votre temps possible. Ils ont peut-être les meilleures intentions du monde et il est de votre devoir d’aider ceux qui débutent à l’occasion pour les pousser à agir. Cependant, il faut que ces gens soient capables d’avoir une certaine autonomie.

Vous pouvez passer une petite partie de votre temps à aider les gens qui ont quelques difficultés, en recrutant vous devenez leur parrain et vous avez en théorie plus d’expérience qu’eux. Cependant, n’oubliez jamais qu’en marketing de réseau, la plus grande partie de votre temps doit être utilisé à trouver de nouveaux clients ou de nouveaux filleuls. S’il y a des gens dans votre équipe qui prennent la majorité de votre temps, vous devriez être capable de les laisser se débrouiller par eux-mêmes.

S’ils menacent de quitter parce qu’ils n’ont pas plus d’aide de votre part, laissez-les partir. Une règle, vous pouvez utiliser jusqu’à 20% de votre temps pour aider vos filleuls, mais 80% de votre temps devrait être utilisé à trouver de nouveaux clients ou de nouveaux filleuls.

5. Ne pas demander de l’aide

Vous ne voulez pas devenir vous-mêmes un voleur de temps ou un boulet pour celui qui vous a recruté. Vous voulez vous développer et l’aider du même coup à se développer davantage. Cependant, vous vous devez de demander de l’aide à l’occasion pour progresser.

Cela peut être des conseils pour recruter ou pour mieux présenter votre produit. Si vous avez un blocage ou de la difficulté à démarrer, demandez à votre parrain (votre recruteur) de vous aider. S’il a réussi à vous recruter, c’est qu’il a plus d’expérience que vous dans cette entreprise.

Demandez de l’aide, mais agissez immédiatement ensuite en fonction de l’aide qu’on vous a apporté. Sachez qu’une personne qui demande de l’aide et qui agit à une très grande valeur pour l’équipe. Cependant, il est inutile voire nuisible de demander de l’aide, si vous n’avez pas l’intention de mettre les conseils que vous recevez en pratique.

Il existe probablement de nombreux autres pièges qui vous attendent en marketing de réseau. Plus vous prendrez de l’expérience, plus vous aller les reconnaître. Cependant, ces 5 pièges sont les plus importants et si vous n’y prenez pas garde, ils peuvent saboter tous vos efforts.

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Développez votre réseau social

Sur Internet, il y a une multitude d’entreprise de marketing de réseau. Certains se vantent de pouvoir vous faire gagner de l’argent sans travailler ou très peu. D’autres qu’ils ont un système de rémunération dépassant toute concurrence. D’autres encore mise sur le produit et affirment que le produit se vend tout seul et que recruter d’autres personnes est un jeu d’enfant.

Je dois vous dire aussi qu’il existe des entreprises de marketing de réseau possédant des produits et des formations qui vous permettent vraiment de vous faciliter la vie quand vient le temps de recruter. Cependant, ces remarques ne sont généralement que des arguments publicitaires pour vous pousser à vous joindre à eux.

Même si vous trouvez la société la plus géniale au monde, il n’en demeure pas moins que pour réussir sur le long terme vous devez avoir un bon réseau social ou du moins être en mesure de le développer rapidement. C’est l’unique gage du succès, car le marketing de réseau comme le nom l’indique c’est un marketing basé principalement sur la vente et le recrutement d’un réseau social défini.

Pour réussir, soit vous êtes un leader qui possède un réseau social solide et de qualité. Soit vous êtes un débutant qui devrez l’acquérir en cours de route. Cela demande du travail et cela vous demandera de parler à des gens avec qui vous parliez très peu ou pas du tout.

Pour développer votre réseau social, la plupart des entreprises de marketing de réseau vous demanderont de faire votre liste de nom. Faire la liste de tous ceux que vous connaissez sans vous poser la question s’ils peuvent être intéressés ou non à ce que vous proposez. Vous seriez surpris de constater que même si vous pensez être seul et ne connaître personne, vous connaissez au minimum 300 personnes, et c’est vraiment un minimum.

Par ailleurs, plus vous parlez à ces personnes et ce, même dans un but qui n’a rien à voir avec le recrutement, plus vous connaîtrez de personnes. Un réseau social fini toujours par grossir avec le temps que vous le vouliez ou non. Les ressources sont là, il suffit de les utiliser.

De toute manière, même si vous ne connaissez personne, ce qui est impossible, vous avez la possibilité avec Internet de connaître autant de personne que vous le voulez. Bien sûr, les gens que vous tenter de recruter via Internet peuvent être plus difficile à convaincre d’emblée, car ces gens ne vous connaissent pas.

Cependant, selon votre marché et votre produit à vendre, avec un peu de recherche, vous pouvez trouver les personnes les plus susceptibles à être intéressées par ce que vous proposez.

Plus ces gens seront intéressés, plus ce sera facile pour vous de les contacter et de les convaincre.

Avant même de vendre ou de recruter, le principal de votre travail consistera d’une part à exploiter votre réseau social pour bâtir votre activité et d’autre part à agrandir votre réseau social en communiquant avec des gens qui font préférablement partie de votre marché cible.

Ce n’est pas toujours facile et cela demande du travail qui ne vous rapportera pas toujours au début, mais avec le temps, si vous apprenez à bâtir un réseau solide de gens qui vous font confiance, cela deviendra de plus en plus facile de développer votre activité.

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Marketing de Réseau : Ne vendez pas !

Dans mes articles, j’utilise souvent le mot vendre pour parler des produits et des services que vous avez à recommander. J’utilise souvent ce mot afin que vous compreniez bien la différence entre recevoir une commission lorsqu’il y a achat et vente d’un produit et recevoir une commission pour recruter une personne dans votre équipe. Recevoir une commission pour vendre est légal, recevoir une commission pour recruter seulement est illégal.

Cependant, si vous voulez réussir dans le marketing de réseau, il faut absolument que vous vous débarrassiez de la mentalité du vendeur. Que ce soit avec vos connaissances ou des inconnus, que ce soit en personne, au téléphone ou sur Internet, représentez-vous toujours comme quelqu’un qui recommande un produit à une autre personne et non pas comme quelqu’un qui souhaite vendre à une autre personne.

Je m’explique. La mentalité du vendeur est d’essayer de convaincre l’autre personne à acheter. Vous lui expliquer pourquoi cette personne devrait absolument acheter. Vous lui donner des précisions sur les caractéristiques du produit, combien ça coûte etc.

La mentalité du vendeur consiste à convaincre coûte que coûte l’autre personne que le produit à vendre va absolument améliorer sa vie. En fait, c’est très semblable à une publicité qui vous pousse à acheter le produit.

Le pire que vous puissiez faire serait presque de supplier l’autre personne de vous acheter, comme si votre vie dépendait de la commission que vous recevez.

Il n’est pas rare pour un débutant dans le marketing de réseau d’aller voir ses amis et les supplier voire les harceler pour qu’ils achètent leur produit et se joigne à leur entreprise. Si c’est votre cas, dîtes-vous qu’une personne à le droit de ne pas être intéressé par ce que vous proposez, n’insistez jamais.

Lorsque vous recommandez un produit à quelqu’un, mettez-vous à la place de quelqu’un qui aurait vu un bon film au cinéma et qui aurait envie de partager l’expérience avec ses amis.

Si vous regardez un film qui vous plaît, que vous en parlez avec enthousiasme à vos amis, vos connaissances et qu’ensuite vous les laissez le choix d’aller voir ce film ou non, vous ne les ennuierez pas, bien au contraire. Ils seront contents que vous leur en ayez parlé.

Dans le marketing de réseau c’est la même chose. Vous recommandez un produit que vous avez au préalable déjà utilisé. Il est d’ailleurs très important que vous connaissiez bien le produit et que vous l’aimiez. Seriez-vous enthousiasme de parler de quelque chose qui vous laisse indifférent ?

Ensuite, vous rencontrez des gens et comme d’habitude vous leur parler de tout et de rien. Ne changer pas vos habitudes, si vous êtes avec des amis spécialement, n’essayez pas de leur vendre quoi que ce soit.

En discutant avec ces gens, des gens avec qui vous discuteriez de toute façon, il est fortement probable qu’éventuellement la personne vous dira une phrase, un mot qui vous indique qu’elle pourrait être intéressée par votre produit et peut-être même de joindre votre équipe de marketing de réseau.

Dans ce cas là, vous pouvez lui expliquer que vous faites la promotion de tel ou tel produit pour une société quelconque. Vous ne le convainquez de rien, vous expliquez ce que vous faîtes à l’intérieur d’une conversation fluide.

Après quelques phrases, vous saurez si la personne est intéressée ou non. Si elle change de sujet, respectez sa décision, ce n’est probablement pas une personne qui est intéressée. Par contre, si elle veut en savoir plus, sur le produit, la société et ce que vous faîtes, alors vous pouvez commencer à la convaincre d’une part d’acheter votre produit et d’autre part d’adhérer à votre équipe.

Je dis convaincre, mais vous ne devez jamais insister. Vous devez parler avec enthousiasme pour provoquer ce sentiment d’enthousiasme chez l’autre personne. Si elle est intéressée à acquérir le produit ou de joindre la société, alors là vous pourrez lui donner plus d’information et la pousser davantage à se joindre à vous, car elle a signifié son intérêt en premier.

Vendre à tout prix vous met en position de faiblesse face au partenaire-client potentiel, alors que recommander tout en feignant une certaine indifférence vous met en position de force. Ce sera alors à votre prospect de se vendre. Ce sera beaucoup plus facile de le recruter pour le long terme.  Par ailleurs, il y a de fortes chances que cette personne vous apporte davantage qu’une personne que vous auriez recrutée en le suppliant ou du moins en essayant de la convaincre constamment.

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Le marketing viral et marketing de réseau

Vous avez peut-être entendu parler de l’utilisation du marketing viral pour faire la promotion de votre entreprise de réseau. Si les techniques de marketing viral sont de plus en plus présent dans nos sociétés et que les entreprises de marketing de réseau utilise principalement ce mode de communication pour promouvoir leur produit, il n’en demeure pas moins que ce type de marketing à été utilisé depuis la nuit des temps et que nous le retrouvons également dans les entreprises traditionnelles.

Qu’est-ce que le marketing viral ?

Il s’agit d’une technique commerciale où l’on fait participer les consommateurs dans le but de promouvoir une marque quelconque.

Une des techniques les plus connus consiste à mettre en vente ou de donner des vêtements affichant le logo du produit. Ces articles que nous appelons des produits dérivés permettent de faire la publicité du produit sans que la compagnie débourse des frais de publicités supplémentaires.

Chaque média peut servir à la propagation d’un marketing viral. Sur Internet, il se peut que ce soit sous la forme de vidéo youtube qui présente un témoignage de tel ou tel produit par un consommateur satisfait.

Il se peut qu’une entreprise lance un concours dans le but de tirer des prix, mais ce concours met du même coup le produit en valeur. Par exemple, certains produits d’alimentation qui lancent un concours pour découvrir une saveur mystère.

Le but est de créer l’engouement et de pousser les gens à en parler autour de soi. Cela réduit les dépenses publicitaires si les consommateurs décident de passer un message positif à propos du produit.

Cependant, cette technique est à double tranchant, car si les consommateurs sont insatisfaits, ils risquent de dévaloriser le produit.

Les entreprises de marketing de réseau se doit d’utiliser le marketing viral pour promouvoir leur produit et service. C’est souvent leur seul moyen de promotion. La différence entre une entreprise traditionnelle et une entreprise de marketing de réseau, c’est que dans le premier cas le consommateur n’est pas rémunéré et dans le second cas, le consommateur devient un représentant de l’entreprise en étant rémunéré, à la condition que le produit soit vendu grâce à lui.

En participant dans une entreprise de marketing de réseau, vous devenez automatiquement un vecteur du marketing viral.

Par ailleurs, vous pouvez et vous êtes encouragés à développer votre propre processus viral indépendamment de la compagnie. C’est d’ailleurs ce qui sépare ceux qui réussissent que ceux qui échouent.

Dans un premier temps, cela peut être par une simple utilisation du bouche à oreille. Ce n’est pas la technique la plus rapide, mais peut-être la plus facile pour ceux qui débutent.

Ceux qui ont le plus de succès sont ceux qui utilisent Internet pour faire la promotion de leur marketing de réseau. Vous pouvez par exemple créer un site Internet, une newsletter, une vidéo, des livres électroniques.

Imaginez que vous donner de l’information pertinente, non pas pour vendre directement un produit x, mais plutôt en donnant des informations pertinentes en lien vers votre produit, tout en donnant dans cet article le lien Internet ou une adresse bers l’endroit où vous pourrez vendre votre produit.

Si les informations sont suffisamment intéressantes, ces informations vont circuler de mains en mains et cela peut vous permettre d’acquérir plus de clients que par un simple marketing direct basé sur le bouche à oreille.

C’est principalement grâce aux techniques de marketing viral que l’on parvient à obtenir de plus en plus de résultat, en travaillant de moins en moins fort.

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Le Marketing de Réseau : un entraînement à la communication

Il y a beaucoup de livre qui ont été écrit sur le sujet de la communication. La communication est un domaine très important, car vous ne pouvez être seuls indéfiniment.. Que vous soyez une personne solitaire ou une personne sociable, il n’en demeure pas moins que personne ne peut vivre une vie saine sans être entouré d’autres êtres humains.

Une bonne communication est le lien qui permet d’unir les êtres humains en eux. Une mauvaise communication crée des carences au niveau affectif, au niveau social et au niveau professionnel.

Une des plus grandes références en matière de communication est Comment avoir des amis et influencer les gens de Dale Carnegie. Je vous conseil fortement de vous procurer ce livre, que ce soit pour améliorer votre relation avec les gens ou vous développer dans votre travail ou les affaires.

Cependant, le problème avec les livres, c’est qu’ils ne vous pousseront jamais à mieux communiquer, tout ce qu’ils peuvent faire, c’est de vous apprendre les bases de la théorie de la communication.

Qu’on vous parle de pratiquer l’écoute active, de développer votre empathie ou de développer votre sixième sens pour y découvrir toutes les subtilités du langage du corps de votre interlocuteur, il vous faut aller à la rencontre des gens.

Pour certaines personnes qui sont des leaders naturels, c’est très facile, pour d’autre c’est un peu plus compliqué.

Le principe du marketing de réseau est une école ou tout le monde est invité à développer ses capacités de communication en pratique. Il est bien beau de vouloir vendre un produit et de recruter des personnes dans votre équipe, si vous ne savez pas communiquer efficacement, vous aller être limités.

Le vrai apprentissage, c’est sur le terrain que vous aller l’acquérir. Vous pourrez apprendre à rehausser votre image de vous, à savoir écouter les objections d’un prospect, à faire de l’écoute active et à gérer votre peur du rejet.

Vous pourrez lire des dizaines ou des centaines de livres sur comment améliorer vos techniques de communication, mais c’est en communiquant réellement que vous apprendrez.

Cela peut paraître évident pour certaine personne et moins évident pour d’autres. En apprenant à convaincre d’autres personnes, en apprenant à vendre et en apprenant à mieux communiquer avec vos amis et avec des inconnues, même si c’est dans le but de faire connaître votre marketing de réseau, vous améliorerez votre manière de vous exprimer et de communiquer dans tous les domaines.

Si vous manquez de confiance en vous, que vous vous sentez timide la plupart du temps, il y a plusieurs façon de vous aider à être plus confiant. Vous pouvez lire des livres, joindre des séminaires, suivre un coach de vie. Cependant, joindre un marketing de réseau et vous impliquer à fond est, selon moi, la manière la plus rapide et surtout la plus économique pour y arriver. Dans un sens, vous êtes même payés pour développer votre confiance en vous et vos talents de communicateur.

Sachez que si vous avez surpassé votre difficulté à communiquer, que vous avez éliminé votre timidité et que vous retrouvez une bonne dose de confiance en vous, vous aurez acquis encore davantage que tout l’argent que vous pourrez y gagner.

De toute façon, sachez que votre rémunération dépend toujours de votre capacité de bien communiquer dans la vie, avec vous-mêmes et avec les autres. Que ce soit dans un marketing de réseau ou dans la recherche d’un meilleur emploi.

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Gagner de l’argent dans une entreprise de marketing de réseau, est-ce possible ?

Imaginez. Vous naviguez sur Internet à la recherche d’une nouvelle opportunité d’affaire ou d’un nouvel emploi. Vous notez les offres intéressantes, vous rejetez celle qui vous plaise moins et tout d’un coup, vous tombez sur une publicité qui ressemble à quelque chose comme cela :

« Gagnez plus de 10 000 $ par mois sans rien vendre et sans recruter qui que ce soit. »

Cette offre peut vous sembler totalement irrésistible ou complètement irréaliste. La question que je vous pose est la suivante : Est-il vraiment possible de gagner de l’argent dans marketing de réseau sans rien faire ?

Ma réponse va probablement vous surprendre.

Oui, c’est possible, mais… et c’est un gros MAIS.

Depuis quelques temps, il y a l’apparition d’un nouveau type de marketing de réseau. Il s’agit d’une entreprise de marketing de réseau avec matrice à débordement. Je ne vous expliquerai pas tous les détails, car cette notion est plus facile à comprendre lorsque nous sommes à l’intérieur que de vous l’expliquer avec des mots.

Nous dirons simplement que dans le marketing de réseau traditionnel, vous devez vendre ou recruter des gens qui vend des produits pour vous afin de pouvoir toucher des commissions. Alors que, dans un marketing de réseau avec matrice à débordement, il est possible de toucher des commissions sur la personne qui vous a recruté et sur ceux qui ont recruté cette personne.

Je pourrai vous donner plus de détail sur cette manière de faire dans un prochain article, mais ce que je veux vous dire est que ce système est légal et fonctionne. Évidemment, il y a d’autres points à tenir compte et ce n’est pas parce que quelqu’un vous annonce que vous pouvez toucher de l’argent sans rien faire que cela détermine si l’entreprise est légale ou non.

MAIS.

Si vous décidez de joindre un marketing de réseau pour cette raison, vous risquez d’être déçu. Je pourrais vous dire que vous pouvez gagner de l’argent dans une entreprise de réseau sans rien faire au même titre que vous pouvez gagner de l’argent en jouant à la loterie.

Vous êtes alors soumis au caprice du hasard et cela peut être très long avant que vous obteniez un revenu qui puisse vous faire vivre convenablement. Cela peut être beaucoup plus long que si vous travailler trois heures par jour au recrutement de nouvelles personnes.

Attendre un débordement, c’est attendre que d’autres personnes travaillent à votre place. Pour que ce système fonctionne efficacement, il faut un bon travail de plusieurs des membres de l’équipe. Si les gens qui font partie de votre généalogie qui se trouvent au-dessus et en dessous de vous, ne travaillent pas et que vous ne travaillez pas, il ne se passera rien.

Les entreprises avec matrice à débordement peuvent vous permettre de développer votre équipe beaucoup plus rapidement. Alors, je vous dirais de surveiller attentivement ce type d’opportunité, il s’agit d’un avantage non négligeable.

Cependant, les commissions qui viennent d’un effort que vous n’avez pas fourni sont généralement moindres que celles générées par les personnes que vous avez vous-même recrutées comme partenaire-client ou comme filleul.

L’argument gagner de l’argent sans travailler est un excellent argument pour recruter davantage de personne que dans une structure traditionnelle.  Elle peut également générer un bonus conséquent aux gens qui développent leur équipe.

Par contre, cela ne remplacera pas le fait que pour vraiment réussir dans une entreprise de marketing de réseau, vous devez travailler.

Vous aurez toujours un certain nombre de tâche à faire. Vous devez avoir un produit à vendre et le vendre à des connaissances ou des inconnus. Pour vendre, il faut savoir communiquer avec ces gens et cette tâche personne ne pourra le faire à votre place. C’est le seul véritable gage de succès dans une entreprise marketing de réseau qu’elle soit traditionnelle ou qu’elle possède une matrice à débordement.

Peut importe l’entreprise dans laquelle vous voulez adhérer, ayez toujours à l’esprit de travailler au moins 2 à 3 heures par jour, avec l’objectif de travailler de moins en moins, si vous le souhaiter, lorsque votre équipe sera établie. 

Il n’y a pas de raccourci, c’est la seule manière de réussir à long terme.

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Pourquoi souhaitez-vous joindre un marketing de réseau ?

Les entreprises de marketing réseaux ont le vent dans les voiles. Bien que ce genre d’entreprise existe depuis plus de 50 ans, c’est depuis moins d’une dizaine d’années que cette activité se met à exploser.

Peut-être est-ce la première fois que vous attendez parler de ce type d’activité, mais il est plus que probable qu’une de vos connaissances fait partie d’une de ces entreprises. Peut-être que cette personne a déjà essayé de vous recruter ou vous faîtes déjà partis de ce genre d’entreprise.

On peut dire que le marketing de réseau est devenu une mode pour ceux qui veulent gagner un revenu complémentaire.

Plus une mode gagne en popularité et plus nous ressentons le besoin de la suivre pour entrer dans la vague. C’est pourquoi, avant de vous lancer vous devriez sérieusement répondre à la question suivante : Pourquoi souhaitez-vous joindre un marketing de réseau ?

Je ne peux certainement pas répondre à cette question pour vous, mais si vous vous joignez dans ce type d’entreprise pour suivre cette mode grandissante, vous ne risquez pas d’en obtenir grand chose.

Vous devez d’abord savoir que ce type d’entreprise demandera une partie de votre temps (peut-être entre 2 et 3 heures par jour) pour être profitable. Êtes-vous prêts à consacrer ce temps pour développer votre activité ?

Beaucoup me répondront qu’ils veulent joindre une entreprise de marketing de réseau pour améliorer leur revenu. C’est bien sûr la raison principale. Cependant beaucoup de personne croit à tort que cela se fera en quelques jours. Tout dépend des gens, mais il n’est pas impossible que cela prenne des mois avant de voir vos premiers revenus.

Par contre, j’ai une bonne nouvelle pour vous, si vous acceptez de travailler pendant des mois avant d’avoir vos premiers revenus, vous allez éventuellement réussir et gagner de plus en plus en travaillant de moins en moins.

Vous devez tout d’abord accepter de travailler sans être rémunérés pour vos efforts. J’ai connu beaucoup trop de personne qui abandonne une semaine ou un mois après avoir joint cette activité, croyant pouvoir devenir riche du jour au lendemain.

Alors posez-vous sincèrement ce genre de question : Pourquoi souhaitez-vous joindre un marketing de réseau ?

Je veux vous fournir quelques pistes de réflexion pour que vous puissiez vous poser sincèrement la question.

Voici mes trois principales raisons qui m’ont amené à faire ce type d’activité outre que les récompenses financières.

Premièrement, rencontrer de nouvelles personnes. Que vous faisiez du marketing de réseau par Internet ou de manière physique, vous êtes assurés de rencontrer de nouvelles personnes. Les plus grosses équipes sont souvent encadrées par un leader qui vous permet de développer votre motivation et votre désir de réussite.

De plus, dans les réunions que certaines de ses compagnies propose, il y a une énergie, une motivation que vous ne retrouverez pas dans un lieu de travail habituel. Ces gens vous apporte un désir de progresser et une énergie que vous ne pourrez acquérir en restant seul.

Deuxièmement, une bonne entreprise de marketing de réseau doit vous permettre de participer à des formations de développement personnel et professionnel.

Le célèbre entrepreneur Robert Kiyosaki, affirme dans son livre : L'école des affaires : Pour les gens qui aiment aider les gens, qu’une personne devrait joindre une entreprise de réseau pour s’instruire et se former à devenir un vendeur avant de penser à gagner de l’argent.

Posez-vous toujours la question : Qu’est-ce que cette entreprise va m’apporter personnellement et professionnellement à l’extérieur des gains monétaires ? Cela ne veut pas dire de ne pas chercher à gagner plus d’argent, mais plutôt de comprendre que ce sont les formations que vous allez suivre qui vous mènera à la réussite.

Troisièmement, vous devez choisir de sortir de votre zone de confort, de faire quelque chose de nouveau. Vous devrez trouver des prospects, parler à de nouvelles personnes, essayer de nouvelles expériences.

Si vous n’êtes pas prêt à cela, vous risquez d’abandonner rapidement. D’une certaine manière, nous pouvons dire que l’argent que vous gagnerez dépendra indirectement de votre volonté à progresser en tant que personne et à sortir de votre confort.

Vous pouvez avoir d’autres raisons pour joindre ou ne pas joindre ce type d’activité. Sachez prendre le temps de réflexion nécessaire avant de vous joindre, car sinon vous risquez de ne pas récolter les résultats souhaités.

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Les questions à vous poser avant de joindre un marketing de réseau

Comme je vous le disais dans mon article précédent, il est important de faire une recherche approfondie avant de joindre une entreprise de marketing de réseau.

Vous ne devez pas seulement savoir si telle ou telle entreprise est légale ou non, mais vous devriez toujours vous demander si cette entreprise vous convient vraiment. Il n’est pas rare de voir des gens passer d’une opportunité à une autre sous prétexte que la précédente ne leur a rien rapporté.

Ces gens dépensent et dépensent encore et pourtant ne gagnent rien. La clé du succès est de vous concentrer sur une seule entreprise jusqu’à ce qu’elle commence à vous rapporter. À condition qu’au préalable, vous fassiez parti d’une entreprise légitime.

Avant de joindre une entreprise qui vous intéresse, faîtes une recherche, mais gardez toujours un esprit critique. Car, en particulier sur Internet, vous trouverez des informations qui sont souvent contradictoires.

Il n’est pas rare de trouver des internautes pour vanter telle ou telle société pour leur bonne réputation, alors qu’en creusant un peu, nous découvrons qu’il s’agit  d’arnaques. D’un autre côté, il est possible que certaines entreprises légitimes soient décrit dans les forums ou dans des articles comme étant des arnaques. C’est à vous à la fin de faire la part des choses.

Comme une entreprise de marketing de réseau fonctionne par recrutement, pour pouvoir joindre la société, vous devez avoir été contacté par un recruteur. Avant de vous joindre à la compagnie, posez toutes les questions qui vous semblent pertinentes à votre recruteur. La règle est la même qu’il s’agisse d’un ami ou d’un inconnu. Ne vous engagez pas sur un coup de tête.

Vous devez savoir d’une part si l’activité est légale, mais également si la compagnie vous convient à vous.

La plus grande erreur du débutant est de poser des questions sur le plan de rémunération, mais de négliger tout le reste. Le plan de rémunération est important certes, mais ce n’est pas le plus important.

Essayez, tout d’abord, d’en connaître le plus possible sur le produit offert. Est-ce que le produit vous intéresse et vous enthousiasme ?

Je vous déconseille de joindre une entreprise de marketing de réseau qui vend un produit qui vous laisse ni chaud, ni froid. Car, vous ne serez pas efficace. Comment pouvez-vous convaincre quelqu’un d’acheter un produit qui vous laisse indifférent ? C’est pratiquement impossible, vous ne serez pas convaincant.

Rappelez-vous, vous êtes rémunérés pour vendre un produit d’abord et non pas pour recruter. Vous devez être capable de convaincre une personne d’acheter votre produit, plutôt que de le convaincre de se joindre à vous.

Demandez à votre recruteur s’il existe des outils de formation pour vendre le produit de l’entreprise. À moins d’avoir déjà de grands talents de communicateur et de vendeur, vous aurez du mal à convaincre les gens d’acheter votre produit si vous n’êtes pas formé pour le faire. Plus les formations sont complètes et plus vous êtes encadrés, plus vous aurez de chance de faire grossir votre équipe.

Le marketing de réseau avant d’être de la vente et du recrutement, il s’agit d’une école ou l’on vous apprend à mieux communiquer, à développer votre charisme et votre leadership et à obtenir plus de confiance en vous.

Ce n’est que mon avis, vous pouvez en faire ce que vous voulez. Vous ne devriez jamais joindre une entreprise de marketing de réseau qui a des lacunes au niveau de la formation. C’est plus important que le produit que vous devez vendre, plus important que les commissions que vous toucherez. Car les formations visent à faire de vous une meilleure personne.

Malgré tout, vous devrez bien sûr vous poser des questions sur le plan de rémunération. Certaines entreprises limitent vos commissions à un certain montant, alors que d’autres peuvent vous donner des gains quasi illimités (à condition de travailler suffisamment.) Il peut être frustrant de travailler à faire grossir votre réseau, alors que vous vous rendez compte que vos gains sont limités à 10 000 $ par mois, par exemple.

Est-ce que le plan de rémunération est facile à comprendre ? Méfiez-vous des compagnies qui sont incapables de vous dire de manière simple comment vous pouvez être rémunéré. Dans une entreprise de marketing de réseau légitime le plan de rémunération est généralement très simple à comprendre bien qu’il diffère d’une compagnie à une autre.

Finalement, si on vous fait des promesses de gains et que cela semble trop beau pour être vraie, c’est que c’est sûrement le cas. Les gains peuvent être substantiels, c’est vrai, mais ceux qui font les gains les plus important doivent travailler fort pour y arriver et cela peut prendre des années pour y arriver.

Méfiez-vous des entreprises qui vous font des promesses de gains. Une entreprise peut vous donner un exemple sur les possibilités de gains que vous pouvez obtenir en vous joignant à la compagnie. Mais en aucun cas, la compagnie ne peut vous faire aucune promesse de gain. Chaque personne est différente et personne ne peut vous dire à quelle vitesse votre activité se développera.

En bref, sachez-ce que vous voulez. Qu’est-ce que vous voulez développer comme qualité chez vous ? Quel type de produit seriez-vous prêt à faire la promotion ? Combien de temps êtes-vous prêts à travailler par jour ? Par semaine ? Quels sont vos objectifs de gains par mois ? Souhaitez-vous par exemple arrondir vos fins de mois ou obtenir un salaire à part entière ?

Toutes ces questions vous permettront de trouver la compagnie qui vous convient et vous donnera une approximation du travail que vous devrez fournir.

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Qu’est-ce qui détermine la légalité de marketing de réseau ?

Les informations que je vous donne dans cet article sont à titre d’information seulement. Avant de vous lancer dans une entreprise de marketing de réseau, je vous suggère de faire vos propres recherches et au besoin veuillez vous référer à des autorités compétentes.

Ces informations vous aideront cependant à éliminer les compagnies qui vous semblent suspectes de celles qui sont légitimes. 

Avant de vous lancer, posez-vous toujours ces questions : Quel est le produit vendu par cette entreprise et quel bénéfice m’apportera ce produit ? Quel bénéfice apportera ce produit aux gens qui achèteront ? Quelles sont les formations que la compagnie m’offre pour me faire progresser en tant que personne ?

Si votre recruteur peut vous décrire parfaitement le produit et la mission de l’entreprise, alors c’est bon signe. Vous devriez également chercher sur Internet le plus d’information possible sur l’entreprise, tout en vérifiant la crédibilité de la source.

Par contre, si vous n’êtes pas capable de connaître le produit de la compagnie ou si le produit est inexistant, alors c’est très mauvais signe. De plus, n’adhérez jamais à une compagnie qui vous dit que le produit sera disponible dans un avenir rapproché. Il doit déjà être sur le marché et avoir fait ses preuves.

De plus, s'il y a effectivement un produit à vendre, mais que ce produit n’apporte aucun bénéfice à qui que ce soit, vous êtes probablement en présence d’une compagnie frauduleuse.

Sachez qu’il est illégal pour une compagnie de vous payer pour recruter une autre personne. Ce n’est pas le fait de recruter qui vous fait gagner de l’argent, mais les commissions sur la vente d’un produit spécifique.

Il faut absolument que vous puissiez obtenir un bénéfice même si vous ne gagnez pas un centime.

Lorsque vous adhérez à un marketing de réseau, le bénéfice que vous y obtenez vient tout d’abord du produit que vous achetez. En second lieu, les meilleures compagnies vous donneront également une formation complète pour développer en vous vos capacités de relationnelles et de leadership. Ces capacités peuvent vous aider à vendre votre produit, mais peuvent également vous aider dans d’autres domaines de votre vie.

Par exemple, il est possible que vous ne gagniez pas un centime avec cette activité, mais la formation que vous avez reçu peut vous permette d’obtenir un poste plus important dans votre travail actuel.

Si le produit ne vous apporte aucun bénéfice et s’il n’y a aucune formation pour vous apprendre à développer vos aptitudes relationnelles ou de leadership. Que l’on vous parle uniquement de l’argent que vous allez gagner en recrutant de nouvelles personnes, faîtes très attention.

Vérifiez les frais d’adhésion, ils doivent être raisonnables. Par raisonnable, je ne peux pas vous donner un chiffre précis, cela varie d’une compagnie à l’autre.

Sachez cependant qu’une entreprise peut vous demander d’acheter leur produit dans le but d’en faire la promotion, car vous ne pouvez vendre ce que vous ne connaissez pas. Les frais peuvent également couvrir une partie des frais de formation, des locaux, du site Internet, etc.

Cependant, il faut que ce que vous recevez vous soit utile même si vous décidez de ne pas faire la promotion de se produit. De plus, le prix demandé pour l’acquérir doit représenter sa valeur marchande.

Il est illégal de vous demandez des frais pour recruter d’autres personnes même de manière détournée.

Sachez que tout système d’entreprise légal que ce soit une entreprise de marketing direct, une multinationale ou une entreprise de marketing de réseau fonctionne selon le principe de finalité économique. C’est-à-dire que le consommateur dépense dans le but de recevoir un produit ou un service. On ne peut vous demander de dépenser quoi que ce soit dans le simple but de recruter des personnes qui seront ensuite payé pour recruter à leur tour.

Avant d’adhérer, je vous suggère de toujours vérifier les antécédents de l’entreprise.

Depuis combien de temps elle existe ?

A-t-elle une bonne réputation ?

Est-il possible de parler facilement à un représentant de cette compagnie ?

Que dit les gens au sujet de cette compagnie ?

Plus une compagnie de marketing de réseau est en activité depuis longtemps, plus elle a de chance d’être légitime. Un système pyramidale frauduleux ne dur généralement pas plus que quelques mois avant de s’écrouler. Cependant, cette affirmation peut être soumis à des réserves.

Sachez qu’il y a toujours un risque, mais que plus vous vous informez au sujet d’une entreprise et plus vous pouvez faire un choix éclairé.

Interrogez les gens qui ont adhérez l’entreprise que vous voulez joindre, faîtes une recherche sur Internet, adressez-vous à des gens compétents sur les questions légales.

Prenez tout votre temps et vous pourrez trouver l’entreprise qui vous convient le mieux.

Dans mon prochain article, je détaillerai davantage les questions à vous poser pour joindre une entreprise de marketing de réseau.

Marc-André P.

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Qu'est-ce que la Marketing de Réseau ?

Le marketing de réseau, connu aussi sous le nom de marketing relationnel ou de marketing multi-niveau (mlm, pour multiple level marketing), tend de plus en plus à se démocratiser dans le monde.

L’avènement d’Internet et plus particulièrement des nombreux réseaux sociaux comme Twitter, Facebook, etc, n’est pas étranger à la popularité grandissante de ce type d’activité.

Je vous invite à vous promener sur les blogues ou les articles sur ce sujet et vous verrez que les gens réagissent de manière très contradictoire lorsque l’on parle de cette activité qui est souvent mal comprise. 

Cette incompréhension amène certaines personnes à dire qu’il s’agit d’un arnaque et qu’il est impossible de gagner de l’argent avec ce type d’activité.

D’autres personnes cependant vous diront qu’il s’agit d’un excellent moyen pour arrondir vos fins de mois, à condition de travailler quelques heures par jour.

                       

Finalement, il existe des gens qui gagnent bien leur vie de cette manière, ils réussissent même à faire du marketing de réseau leur activité principale. Certains affirment que c’est l’activité de l’avenir dû à l’incertitude économique actuelle. Il s’agit pour ces derniers de la meilleure façon pour prendre contrôle de vos finances et de votre vie sans avoir à dépenser une fortune pour démarrer.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est une activité légitime qu’il ne faut pas confondre avec la vente pyramidale qui est illégal. Je vous parlerai plus en détail de la différence entre les deux, dans un prochain article.

En fait, sans même vous en rendre compte vous faîtes déjà du marketing de réseau.

Pour bien comprendre de quoi il s’agit, imaginez ceci. Vous êtes allés au cinéma et vous avez vu l’un des meilleurs films de votre vie. Votre première réaction sera d’aller en parler à vos amis, à votre famille et comme vous avez adoré ce film, vous allez en parler avec un tel enthousiasme qu'ils auront envie d’aller voir ce film. Si vos amis ont également aimé ce film, ils vont également en parler autour de vous.

Pour faire connaître un produit ou un service, les grandes compagnies dépensent des millions de dollars en publicité. Pourtant, c’est le bouche à oreille qui donne les meilleurs résultats, bien meilleur que n’importe quel type de publicité.

Il y a un adage dans le monde du marketing qui dit : un client satisfait représente cinq clients et un client insatisfait vous fait perdre 10 clients. C’est à dire que une personne qui est satisfait d’un service ou d’un produit va en parler à cinq personnes en moyenne. Une personne insatisfaite va parler de sa médiocre expérience à 10 personnes en moyenne.

Une personne qui achète un produit en parle toujours autour d’elle. Plusieurs compagnie ont donc décidé de ne plus dépenser un centime ou presque en publicité et de plutôt rémunéré les gens qui ont acquis leur produit pour en parler autour d’elles.

Ceux qui achètent un produit ne devient pas seulement un client, mais peut  également devenir, s’il le souhaite, un représentant qui fait la promotion d’un produit qu'il a lui-même acheté. Ce qui a pour résultat d’être plus crédible pour un client potentiel que le ferais une publicité impersonnelle.

Bien que la recommandation ne soit jamais obligatoire, en devenant client d’une compagnie de marketing de réseau, vous devenez un associé qui peut recevoir un pourcentage du chiffre d’affaire de cette compagnie, à la condition de faire la vente du produit en question.

De plus, si certains de vos clients (car ceux qui vous ont acheté vos produits deviennent vos clients) vendent eux-aussi de ces mêmes produits, vous percevez un pourcentage sur leur vente. Généralement, ces commissions sont moins élevées que si vous vendez directement, mais vous pouvez éventuellement obtenir un revenu conséquent en travaillant de moins en moins fort.

Je terminerais en disant qu'il s’agit d’un résumé général sur quoi consiste un marketing de réseau et que chaque compagnie possède un système qui lui est propre.

Dans mon prochain article, je vous donnerai les indices à identifier pour savoir si la compagnie dans laquelle vous souhaitez vous lancer est légitime ou s’il s’agit d’une compagnie frauduleuse.

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