Le marketing de réseau, connu aussi sous le nom de marketing relationnel ou de marketing multi-niveau (mlm, pour multiple level marketing), tend de plus en plus à se démocratiser dans le monde.
L’avènement d’Internet et plus particulièrement des nombreux réseaux sociaux comme Twitter, Facebook, etc, n’est pas étranger à la popularité grandissante de ce type d’activité.
Je vous invite à vous promener sur les blogues ou les articles sur ce sujet et vous verrez que les gens réagissent de manière très contradictoire lorsque l’on parle de cette activité qui est souvent mal comprise.
Cette incompréhension amène certaines personnes à dire qu’il s’agit d’un arnaque et qu’il est impossible de gagner de l’argent avec ce type d’activité.
D’autres personnes cependant vous diront qu’il s’agit d’un excellent moyen pour arrondir vos fins de mois, à condition de travailler quelques heures par jour.
Finalement, il existe des gens qui gagnent bien leur vie de cette manière, ils réussissent même à faire du marketing de réseau leur activité principale. Certains affirment que c’est l’activité de l’avenir dû à l’incertitude économique actuelle. Il s’agit pour ces derniers de la meilleure façon pour prendre contrôle de vos finances et de votre vie sans avoir à dépenser une fortune pour démarrer.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est une activité légitime qu’il ne faut pas confondre avec la vente pyramidale qui est illégal. Je vous parlerai plus en détail de la différence entre les deux, dans un prochain article.
En fait, sans même vous en rendre compte vous faîtes déjà du marketing de réseau.
Pour bien comprendre de quoi il s’agit, imaginez ceci. Vous êtes allés au cinéma et vous avez vu l’un des meilleurs films de votre vie. Votre première réaction sera d’aller en parler à vos amis, à votre famille et comme vous avez adoré ce film, vous allez en parler avec un tel enthousiasme qu'ils auront envie d’aller voir ce film. Si vos amis ont également aimé ce film, ils vont également en parler autour de vous.
Pour faire connaître un produit ou un service, les grandes compagnies dépensent des millions de dollars en publicité. Pourtant, c’est le bouche à oreille qui donne les meilleurs résultats, bien meilleur que n’importe quel type de publicité.
Il y a un adage dans le monde du marketing qui dit : un client satisfait représente cinq clients et un client insatisfait vous fait perdre 10 clients. C’est à dire que une personne qui est satisfait d’un service ou d’un produit va en parler à cinq personnes en moyenne. Une personne insatisfaite va parler de sa médiocre expérience à 10 personnes en moyenne.
Une personne qui achète un produit en parle toujours autour d’elle. Plusieurs compagnie ont donc décidé de ne plus dépenser un centime ou presque en publicité et de plutôt rémunéré les gens qui ont acquis leur produit pour en parler autour d’elles.
Ceux qui achètent un produit ne devient pas seulement un client, mais peut également devenir, s’il le souhaite, un représentant qui fait la promotion d’un produit qu'il a lui-même acheté. Ce qui a pour résultat d’être plus crédible pour un client potentiel que le ferais une publicité impersonnelle.
Bien que la recommandation ne soit jamais obligatoire, en devenant client d’une compagnie de marketing de réseau, vous devenez un associé qui peut recevoir un pourcentage du chiffre d’affaire de cette compagnie, à la condition de faire la vente du produit en question.
De plus, si certains de vos clients (car ceux qui vous ont acheté vos produits deviennent vos clients) vendent eux-aussi de ces mêmes produits, vous percevez un pourcentage sur leur vente. Généralement, ces commissions sont moins élevées que si vous vendez directement, mais vous pouvez éventuellement obtenir un revenu conséquent en travaillant de moins en moins fort.
Je terminerais en disant qu'il s’agit d’un résumé général sur quoi consiste un marketing de réseau et que chaque compagnie possède un système qui lui est propre.
Dans mon prochain article, je vous donnerai les indices à identifier pour savoir si la compagnie dans laquelle vous souhaitez vous lancer est légitime ou s’il s’agit d’une compagnie frauduleuse.
Pour obtenir les outils essentiels à la réussite de votre marketing de réseau ou tout simplement pour vous aider à vous lancer, je vous invite à cliquer sur le lien suivant :
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